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如何打造销量倍增的管控模式?
来源:    发布:2014-04-18 10:54:09
 讲到销量倍增,得先问问三个为什么?

 

    为什么别人开店能赚钱,你开店却老感觉吃不消?

 

    为什么销售计划做了、目标也分到每个员工头上了、培训与拓展训练什么的也做了好几次,但销量最终还是没什么变化呢?

 

    为什么别人的员工能力心态都很棒,自己却经常为团队的无奈发愁呢?

 

    答案其实很简单,你没有建立相应的管控模式!

 

    销售管控其实和练武功差不多,表面上大家都知道应该内练一口气外练筋骨皮,但实际上365天过去后,你会发现除了身体强壮了一点外,武力值还是没上去。为什么?因为你没有一个系统的练功套路,即练武的模式,东打一拳西提一脚然后一口气憋半天,除了强身健体肯定练不成高深的武功。别人呢,太极拳有太极拳的套路与口诀,迷踪拳有迷踪拳的模式与招术,别人按套路来,你却是瞎整,因此他们练得有成效,你却收获不如付出多。

 

    所以,欲练神功,不是挥刀自宫,然是套路管控!

 

    那,销量倍增的模式套路该如何来打造呢?

 

    打造销售倍增的模式套路可以按五大步骤进行,第一步总结套路、第二步策划模式、第三步实践修正、第四步强化管控、最后让模式随着市场的变化与时俱进增加新的内容。

 

    成功肯定离不开必要的支撑要素,把关键要素找出来,然后体系化,套路也就成了一半,这就是总结。前两年有个朋友向孝明老师倾诉:员工的销量差异太大,厉害的员工一个月销二十万,没用的员工一个不到两万,同样的店面同样的价格,为什么差别就这么大呢?我告诉她,因为店面的销售模式没建立起来,大家各说各的,所以差别大也就正常了。于是孝明老师为她们店总结了一套门店成交的十九八七模式,通过10个销售引导工具、9大话术、8个销售流程、7个感觉来促成顾客购买,这个套路强制应用两个月后,厉害的导购一个月开单依然超过二十万,但没用的也能销出近十万。四野的“六大战术原则”:一点两面、三三制、三猛、三种情况三种打法、四快一慢、四组一队,让四野在解放战争时所向披靡,不就是通过套路的总结让执行者按套路作战能增强作战效果的有效证明吗?

 

    嘿嘿,一般人我不告诉他,做总结的时候,总结经验还不够,你得总结出套路。

 

    套路是一项实践的总结,模式是一种系统的创新。把套路完善成模式,然后对模式进行管控,让整个流程都具有可操作性与可控性是保证销量增长的关键。因为通过管控模式的导入,至少可以让员工在完成某项工作的时候不会偏离轨道,从而保证了大部分的员至少可以达到良好的工作水平。

 

    前不久,我给好润生物科技策划了一套门店人才裂变的培育辅导体系,就从“八个培育辅导流程、四个辅导应用模块、两个效果管控措施、一个正能量学习氛围塑造”等几个方面,将一个适合于他们的团队复制方法成功地建立了起来,得到了好润高层与几百个加盟商与店长的高度好评。

 

    同时,面对很多企业“有培训没效果”的难题,我在培训与辅导效果落地及真正产生绩效方面,用“12345”模式,通过一套管控与激励机制、两大检查工具、三个效果检查与评估表格、四类级别的实际检查、五大工作流程,有效解决了新人培育的问题,同时也让老员工的培训效果得到了真正的落地。

 

    模式决定业绩,管控决定成败,顺便问一句,你现在针对如何提高员工工作的心态与状态,用的是哪个套路与模式呢?

 

    为什么你的销量没有明确的增长?因为你没有建立相应的营销套路与模式!

 

    为什么你店面员工的能力相差甚远?因为你没有为他们量身打造一套销售技巧管控模式!

 

    为什么你的培训效果不太明显?因为你没有建立相应的培训辅导管控模式!

 

    为什么你的销量经理找不到销量增长的方法?因为你没有为他们建立业绩增长管控模式!

 

    为什么你的员工心态与状态老是起伏不定?因为你没有建立员工心态与状态管控模式!

 

    为什么你老是存在“招不到、挑不准、带不好、留不住”的管理难题……

 

    不管是六脉神剑还是独孤九剑,每一种厉害的武功,都有着自己独特的套路模式。营销也是如此,只有根据实际情况打造出一套适合自己团队的模式,销售业绩才能得到真正的保障!

 

    所以,导入销售管控模式,可以让你的管理工作变得更清晰、更标准,以及更具有可操作性和可复制性,通过管控的实施把促进销量增长的要素一个个实现,最终实现销量的可控性增长。


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